Gayrimenkul danışmanı ile çalışmak, hem ev alımında hem de satışta zaman, para ve risk yönetimi açısından büyük avantaj sağlar. Piyasa analizi, doğru fiyatlama, hukuki kontrol ve pazarlık gücü gibi kritik adımlar profesyonelce yönetildiğinde hem alıcı hem satıcı için sonuçlar hızlanır, hata riski düşer. Bu rehberde alım–satım sürecinde danışmanın katma değerini adım adım özetliyoruz.

Neden danışmanla çalışmalı?

Gayrimenkul piyasası dinamik, fiyat ve talep hızla değişir. Profesyonel danışman; bölge analizi, doğru değerleme, hukuki–teknik kontrol, etkin pazarlama ve pazarlık yönetimiyle süreci ölçülebilir ve şeffaf hale getirir. Böylece hem alıcılar hem satıcılar için daha yüksek kazanç ve daha düşük risk ortaya çıkar.

Ev alırken avantajlar

• Doğru değerleme: Emsal ve trend analiziyle fazla ödeme riskini azaltır.
• Hukuki kontrol: Tapu, takyidat, kat mülkiyeti, iskan ve proje belgeleri gözden geçirilir.
• Finans & ekspertiz: Kredi ön onay, ekspertiz ve toplam maliyet (faiz, dosya, sigorta, tapu) planlanır.
• Pazarlık gücü: Profesyonel müzakereyle daha uygun fiyat/koşul alınır.
• Zaman tasarrufu: İhtiyaca uygun filtrelenmiş portföyle hızlı seçim yapılır.

Ev satarken avantajlar

• Doğru fiyatlama: Piyasaya uygun değerle başlayıp değer kaybını önler, satış hızını artırır.
• Profesyonel pazarlama: Fotoğraf/video, sanal tur, ilan metni, çok kanallı yayın ve hedefli dijital reklam.
• Alıcı ağı: Hazır müşteri portföyü ile daha kısa sürede nitelikli alıcı.
• Müzakere & teklif yönetimi: Ciddi alıcıya odaklanıp en iyi net fiyat/şartlara ulaşma.
• Resmî işlemler: Tapu randevusu, evrak, zamanlama ve vergi adımlarının hatasız yönetimi.

Süreç ve hukuki güvence

• Belge kontrolü: Tapu, ipotek/şerh, kira durumu, iskan, proje ve yönetmelik uyumu.
• Sözleşme güvenliği: Özel şartlar (teslim tarihi, cezai şart, iade koşulları) netleştirilir.
• Randevu ve zamanlama: Ekspertiz, kredi, tapu/iskan ve sigorta adımları sıra ve sorumlularla planlanır.
• Şeffaf raporlama: Gösterim sayıları, teklif geri bildirimleri ve pazar güncellemeleri düzenli paylaşılır.

Fiyatlandırma & pazarlık stratejisi

• Satıcılar için: İlk gün doğru fiyat → daha çok talep → kısa sürede yakın liste fiyatı. Aşırı yüksek başlangıç stale listing riskini artırır.
• Alıcılar için: Emsal verisine dayalı teklif aralığı ve alternatif plan (B/C seçenekleri) hazırlığı.
• Net maliyet hesabı: Vergi, harç, komisyon, kredi ve sigorta dahil toplam tabloyla karar.
• Win–win müzakere: Teslim tarihi, eşya, tadilat, kapama süresi gibi kalemlerle fiyat dışı değer yaratma.

Sık yapılan hatalar

• Yanlış başlangıç fiyatı: Aşırı yüksek fiyat → uzun bekleme; aşırı düşük fiyat → gereksiz değer kaybı.
• Evrak eksikleri: Kat mülkiyeti/iskan veya şerhleri kontrol etmeden ilana çıkmak.
• Zayıf görselleştirme: Düşük kaliteli foto/video; metinde yanlış/eksik bilgi.
• Müzakere stratejisizliği: Emsalsiz pazarlık, tek alıcıya bağımlı kalma.
• Zamanlama hatası: Kredi–ekspertiz–tapu sırasını ve sorumluları netleştirmemek.

Danışman seçerken nelere bakmalı?

• Bölge uzmanlığı: Altıeylül & Karesi gibi hedef bölgelerde aktif portföy ve emsal bilgisi.
• Şeffaf süreç: Haftalık rapor, gösterim–teklif geri bildirimi, net KPI.
• Pazarlama gücü: Çoklu ilan kanalı, sosyal medya, video/360°, Google Business optimizasyonu.
• Referanslar: Tamamlanan işlemler, müşteri yorumları ve tekrar eden müşteriler.
• Hukuki–finansal ağ: Avukat, ekspertiz, bankalar ve sigorta ile güçlü iş birliği.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Danışman komisyonu satış fiyatını artırır mı?

Genellikle tam tersi: doğru fiyatlama ve pazarlama ile pazarda kalma süresi kısalır, net satış geliri artar.

Alıcı olarak danışmanla çalışmanın maliyeti nedir?

Bölgeye ve sözleşmeye göre değişir. Çoğu senaryoda sağlanan indirim/koşul iyileştirmesi maliyeti dengeler.

Tapu ve kredi süreçlerini kim takip eder?

Profesyonel danışman; banka, ekspertiz ve tapu randevularını planlayıp evrakı eksiksiz hazırlar.

İlanım neden ilgi görmüyor?

Yanlış başlangıç fiyatı, zayıf görseller, eksik bilgiler ve yanlış kanal seçimi yaygın sebeplerdir.

Neden Eda Korkmaz Gayrimenkul?

Balıkesir odaklı bölge uzmanlığı, güçlü pazarlama altyapısı ve şeffaf raporlama yaklaşımıyla süreci hızlandırır.

İlgili içerikler ve ilanlar

• Tapu süreçleri için rehber: Balıkesir tapu işlemleri
• Veraset/devralma durumları: Veraset ilamı ve intikal
• Güncel portföy: Satılık/Kiralık tüm ilanlar
• Danışman desteği: İletişim